據(jù)珍酒李渡集團(tuán)消息，3月20日晚間，珍酒李渡集團(tuán)發(fā)布2024年度業(yè)績公告：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.7億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤16.8億元。隨業(yè)績一同發(fā)布的，還有珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東致辭。

　　吳向東表示，雖然白酒行業(yè)正處于調(diào)整期，但其對行業(yè)的未來依然充滿信心，并對集團(tuán)旗下品牌充滿了期待?！白鳛橐粋€(gè)投身白酒行業(yè)近30年的老兵，我知道每個(gè)周期都會(huì)催生新的增長契機(jī)，推動(dòng)部分品牌彎道超車、脫穎而出。我始終堅(jiān)信，珍酒和李渡品牌擁有強(qiáng)大的生命力和發(fā)展空間，而當(dāng)前行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，恰恰為這兩個(gè)品牌脫穎而出提供了機(jī)遇。未來，白酒品牌將呈現(xiàn)分化趨勢，并朝著品牌化、品質(zhì)化和重體驗(yàn)的方向邁進(jìn)”。

　　他指出，作為高端白酒品牌，始終不變的是圍繞著品牌、基酒、渠道和團(tuán)隊(duì)四大要素深耕，并在此基礎(chǔ)上通過創(chuàng)新與調(diào)整，積極應(yīng)對新的行業(yè)發(fā)展趨勢和抓住新的增長機(jī)遇。

　　他強(qiáng)調(diào)，要開發(fā)及培育多元化的白酒消費(fèi)場景和人群，提升以體驗(yàn)為核心的品牌營銷策略，探索新的渠道發(fā)展和管理模式，構(gòu)建最大化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的組織結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制，以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)責(zé)任

　　以下為吳向東致辭原文：

　　尊敬的各位股東：

　　2024年，是珍酒李渡集團(tuán)承前啟后、砥礪奮進(jìn)的一年。在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們以長期主義為錨，以實(shí)業(yè)興國為志，在品牌塑造、品質(zhì)提升、渠道創(chuàng)新和社會(huì)責(zé)任等方面取得了突破性進(jìn)展。面對種種挑戰(zhàn)和未知，我們依然堅(jiān)守以高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展為核心的戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持做難且正確的事，在2024年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展?；厥走@一年，珍酒李渡集團(tuán)取得的每一點(diǎn)成就都離不開一直陪伴我們的經(jīng)銷商、合作伙伴和股東的理解和支持。

　　誠然，白酒行業(yè)正處于調(diào)整期，但我對行業(yè)的未來依然充滿信心，并對集團(tuán)旗下品牌充滿了期待。作為一個(gè)投身白酒行業(yè)近30年的老兵，我知道每個(gè)周期都會(huì)催生新的增長契機(jī)，推動(dòng)部分品牌彎道超車、脫穎而出。我始終堅(jiān)信，珍酒和李渡品牌擁有強(qiáng)大的生命力和發(fā)展空間，而當(dāng)前行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，恰恰為這兩個(gè)品牌脫穎而出提供了機(jī)遇。未來，白酒品牌將呈現(xiàn)分化趨勢，并朝著品牌化、品質(zhì)化和重體驗(yàn)的方向邁進(jìn)。

　　在挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，在不確定性中尋找確定性，處理好變與不變的關(guān)系是現(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)集團(tuán)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。作為高端白酒品牌，始終不變的是圍繞著品牌、基酒、渠道和團(tuán)隊(duì)四大要素深耕，并在此基礎(chǔ)上通過創(chuàng)新與調(diào)整，積極應(yīng)對新的行業(yè)發(fā)展趨勢和抓住新的增長機(jī)遇。

　　開發(fā)及培育多元化的白酒消費(fèi)場景和人群。隨著品牌力的快速提升，珍酒開始有計(jì)劃地?cái)U(kuò)張至商務(wù)場景以外的更廣泛的白酒消費(fèi)場景；同時(shí)探索白酒與其他產(chǎn)業(yè)的跨界合作，白酒與中華美食和生活方式的結(jié)合，創(chuàng)造更多的消費(fèi)場景與增長機(jī)遇；此外，珍酒和李渡也在重要企業(yè)客戶的開發(fā)上取得成效，獲取了更多高質(zhì)量的商務(wù)需求客戶；珍酒和李渡開始進(jìn)入免稅渠道，在香港、澳門和東南亞探索出海機(jī)會(huì)，邁出國際化步伐。

　　提升以體驗(yàn)為核心的品牌營銷策略。2024年集團(tuán)旗下品牌均在體驗(yàn)式營銷上作出了突破，并通過短視頻、關(guān)鍵地標(biāo)及樓宇廣告和線下高端活動(dòng)冠名合作等方式，構(gòu)建了多元化的品牌營銷策略，實(shí)現(xiàn)對更廣泛消費(fèi)者群體的立體式覆蓋。珍酒建立了依托高端品鑒會(huì)“國之珍宴”和“圣地之旅”回廠游的封壇酒銷售模式，并計(jì)劃在未來幾年白巖溝回廠游基地完工后，完成從品鑒會(huì)、回廠游、封壇酒到會(huì)員體系的全鏈路打通。李渡則計(jì)劃在2025年依托酒廠擴(kuò)建中發(fā)掘的唐代洪州窯遺址，大幅提升回廠游對品牌的拉動(dòng)作用。

　　探索新的渠道發(fā)展和管理模式。2024 年，珍酒的雙渠道增長模式進(jìn)一步推進(jìn)，特別是高檔酒事業(yè)部在高質(zhì)量業(yè)外客戶開發(fā)和轉(zhuǎn)化模式上不斷優(yōu)化，即便在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下，依然實(shí)現(xiàn)了高雙位數(shù)增長，并將在未來幾年繼續(xù)作為珍酒的第二增長曲線。我們的傳統(tǒng)渠道也將銷售、運(yùn)營和監(jiān)管進(jìn)行了專業(yè)化分工。為了更好地管理渠道，我們一方面持續(xù)利用數(shù)字化手段加強(qiáng)對渠道各交易環(huán)節(jié)的監(jiān)控；另一方面，集團(tuán)各品牌的次高端及高端產(chǎn)品系列在渠道政策上進(jìn)行了模式的創(chuàng)新調(diào)整，進(jìn)一步鞏固酒企和渠道端長期合作共贏的關(guān)系。我們堅(jiān)信，通過創(chuàng)新模式不斷獲取高質(zhì)量的經(jīng)銷商，優(yōu)化渠道管理模式，使品牌和經(jīng)銷商同心協(xié)力開拓市場，將為品牌發(fā)展構(gòu)建強(qiáng)大的渠道推力。

　　構(gòu)建最大化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的組織結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制。2023年上市后，集團(tuán)推出了股權(quán)激勵(lì)方案，為團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了現(xiàn)代化的激勵(lì)機(jī)制。此外，我們根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，及時(shí)地調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以最大化發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。2024年高檔酒事業(yè)部和珍三十事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)均已調(diào)整到位，蓄勢待發(fā)。我們會(huì)繼續(xù)全面開展系統(tǒng)性的團(tuán)隊(duì)通關(guān)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

　　珍酒李渡集團(tuán)一直是富有溫度和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。我們一直以為我們的消費(fèi)者釀造高質(zhì)量白酒，為我們的合作伙伴和員工以及他們背后的家庭創(chuàng)造更好的生活為己任。我們十分注重在企業(yè)發(fā)展過程中回報(bào)社會(huì)，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。2024 年，珍酒榮登貴州民營白酒企業(yè)納稅榜首。從2009年收購珍酒至2024年，珍酒創(chuàng)造的就業(yè)崗位增加40倍，繳稅金額增長340倍。2024年度，集團(tuán)取得了AA的萬得ESG評分，在白酒行業(yè)上市企業(yè)中名列首位。2025年，借助珍酒成立50周年的契機(jī)，我們將在各地廣泛開展慈善活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全體員工投身當(dāng)?shù)亓x工工作，以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)責(zé)任。

　　2025年對于珍酒李渡集團(tuán)來說是極具里程碑意義的一年。2025年是珍酒成立的50周年，從珍酒傳承50載的風(fēng)雨歷程，到李渡跨越上千年的歷史文化，我們珍視每一份傳統(tǒng)工藝的精髓，堅(jiān)守每一滴酒的質(zhì)量。 2025年也是集團(tuán)確定“向世界一流釀酒企業(yè)邁進(jìn)”愿景的元年，我們每個(gè)珍酒李渡人會(huì)繼續(xù)砥礪前行，為消費(fèi)者釀造更多的美酒，為股東和合作伙伴創(chuàng)造更大的價(jià)值，為社會(huì)作出更多的貢獻(xiàn)！

　　吳向東             

　　珍酒李渡集團(tuán)有限公司

　　董事會(huì)主席兼執(zhí)行董事

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責(zé)任編輯：梁斌 SF055