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　　出品：新浪財經上市公司研究院

　　作者：新消費主張/cici 　

　　從銷售費用的規模來看，海瀾之家、森馬服飾、太平鳥3家上市公司的銷售費用支出位居前列，2024年的銷售費用支出分別為48.41億元、37.51億元、26.39億元。在這3家營銷支出較高的上市公司中，海瀾之家、森馬服飾的銷售費用仍在進一步增加，報告期內分別同比增加11.21%、13.89%。

　　從銷售費用的增速來看，2024年九牧王、比音勒芬、森馬服飾的銷售費用增長較多，其中九牧王的銷售費用為13.88億元，同比增長24.2%；比音勒芬的銷售費用為16.13億元，同比增長22.96%；森馬服飾的銷售費用為37.51億元，同比增長13.89%。

　　從銷售費用率來看，2024年，欣賀股份、錦泓集團、安奈兒、歌力思4家上市公司的銷售費用率分別為54.36%、50.8%、50.42%、50%，這說明公司將5成或以上的營收用于營銷，營銷開支較大。

　　值得關注的是，相當一部分企業的銷售費用支出甚至還超出了銷售成本，如欣賀股份的銷售費用率高達54.36%，銷售成本率僅為32.95%；地素時尚銷售費用率高達45.74%，銷售成本率僅為25.16%；錦泓集團的銷售費用率高達50.8%，銷售成本率僅為31.37%；歌力思的銷售費用率高達50%，銷售成本率僅為32.64%。

　　相比高營銷投入，紡織服裝行業相關公司在研發端的投入遠不如研發端的支出，比如欣賀股份的銷售費用率為54.36%，研發費用率卻僅為4.4%；錦泓集團的銷售費用率為50.8%，研發費用率卻僅為2.85%；安奈兒的銷售費用率為50.42%，研發費用率僅為4.05%。

　　重營銷、輕研發的背景下，紡織服裝行業公司產品同質化嚴重，多數產品創新力度不夠，或難更好滿足消費者的服飾設計需求，這也是服裝行業庫存積壓現象較為嚴重的根本原因之一。另一方面，產品同質化嚴重，也使得紡織服裝行業同質化品牌陷入價格戰之中，直播間、官方旗艦店等線上渠道大促不斷，這也變相降低了企業的盈利能力，形成惡性循環。

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責任編輯：魏亞楠