專題：中國電動汽車百人會論壇2024

　　中國電動汽車百人會論壇2024于3月15日-17日在北京舉行，嵐圖汽車科技有限公司CEO盧放出席市場與消費論壇并演講。

　　盧放在演講中談到新能源汽車消費的五大趨勢：

　　第一個趨勢，是從硬件消費轉向軟硬結合。他指出，隨著電動化、智能化與網聯化的發展，汽車從單純的出行工具逐步變成智能終端。由于軟件的邊際成本幾乎為零，汽車企業紛紛把重點投向“軟件定義汽車”，開發全新的軟件和服務導向型架構，滿足用戶對于駕駛體驗的新需求。

　　第二個趨勢，從綠色化消費向綠色化和智能化結合轉變。他表示，越來越多的用戶接受并傾向于購買智能汽車，近年來，L2及以上智能汽車滲透率持續走高，2025年預計將突破40%。2023年，L2及以上智能新能源車市場滲透率已接近50%；超8成以上的意向用戶考慮購買智能汽車。

　　第三個趨勢，從線下消費向線下與線上相結合轉變。他談到，從整個市場來看，線下依然是購車的主流渠道，占39.1%的份額，高出線上渠道35.9%的占比3.2個百分點。分車型看，燃油車用戶更多會選擇4S店，占比達57.9%，是線上25.5%的1.27倍，而新能源汽車和油電混合動力汽車的用戶更傾向于線上渠道，占比分別達到43.7%和43.4%，高于線下4S店22.8%和30.8%的占比。線上渠道占比與線下差別不斷縮小，未來線下線上渠道將會有更多協同。

　　第四個趨勢，從理性消費向理性和情緒的結合轉變。他認為，在新能源汽車用戶中，這部分人群認同新能源環保理念，對新事物的接受度和嘗試意愿更高，同時也具備更強的時代責任感，更容易被戶外運動、汽車、寵物潮玩、電子產品等彰顯獨特個性及生活品質的事物所引領。以運動愛好為例，新能源汽車用戶特別是在極限、滑雪、高爾夫、沖浪等項目上的興趣熱度，都明顯高于燃油車主。

　　第五個趨勢，從產金分離向汽車與金融相結合轉變。在他看來，近年來，我國汽車金融行業規模不斷擴大，從2016年的1萬億元增長至2022年的2.6萬億元，預計2025年將達到5萬億元。汽車金融滲透率逐年提高，過去10年平均復合增長率達到26%。目前，形成了以汽車金融公司、商業銀行、融資租賃公司等為代表的汽車金融發展格局。

　　盧放在演講中強調，不主張通過打價格戰提高市占率，價格戰不是常態，最終要回到產品+服務的本質上來，回到用戶的體驗和品牌的價值觀上來，回到長期創新上來。

　　“同時，不主張過度營銷，堅守底線，不違背公序良俗，不搞夸張式的宣傳誤導用戶，堅持“致良知”，為社會創造價值，而不是消耗社會的財富。”他說。

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責任編輯：李思陽