來源：今日保

　　近日，在元保上市納斯達克后沒幾天，i云保宣布完成C輪融資，引入擁有超150年歷史的國際金融服務巨頭加拿大永明金融作為戰略股東，成為2022年以來中國保險科技乃至保險中介領域規模最大的單一融資。

　　事實上，保險科技公司乃至整個保險科技，之前一度面臨較為復雜的發展局面和信心考驗。

　　近年來，盡管部分先行者積極探索資本市場路徑，試圖為行業注入新的活力，但其過程普遍伴隨著挑戰與不確定性，甚至可以說是非常曲折。

　　增長放緩的壓力、既有模式的瓶頸以及外部資本熱度的階段性降溫，使得市場對于技術能否從根本上提升人身險銷售效率、以及如何有效賦能龐大的代理人隊伍等核心問題，態度變得更為審慎，甚至是保守。

　　但好的是，過去一年中，各種AI的競相發展、迭代，以及在各行各業一線場景中的“實裝”和展現出的生產力方面的顛覆性潛力，為承壓的保險科技領域打開了新的想象空間。

　　一時間，大家“洗心革面”重新相信科技尤其是AI，可能真的能給人身險這個傳統行業的渠道轉型、升級帶來實質性的突破。

　　在這樣的大背景下，業界的目光開始更多地投向那些能夠敏銳捕捉技術變革趨勢，并將其應用于行業核心痛點的實踐者。如此，i云保獲得加拿大永明金融集團的融資，也就不奇怪了。

　　在這輪融資中，加拿大永明金融作為戰略股東的加入，無疑是更大的看點：在當前整體投融資環境更趨理性的背景下，其戰略意義和示范效應尤為突出。

　　這甚至預示著，在行業深度轉型期，科技創新與傳統金融的結合、本土平臺與國際經驗的碰撞，正共同開啟一條基于優勢互補、共創增量價值的現實路徑。

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　　-Insurance Today-

　　國際巨頭攜手本土新銳

　　WHY？到底看上了對方啥？

　　一般來說，融資最大的看點是融了多少錢。但此番，在于i云保與加拿大永明金融的戰略聯合。

　　公告顯示，“i云保引入永明金融作為戰略投資者，將加強雙方在保險領域的合作及互利共贏”

　　這預示著雙方或將在多領域展開實質性合作。

　　對i云保而言，永明金融帶來的不僅是加速技術研發和市場拓展的資金，更重要的是引入了國際領先的保險運營經驗、精算與產品設計能力、以及成熟的風險管理體系和全球經營視野。

　　i云保創始人、CEO李哲表示，“此次融資是i云保發展歷程中的重要里程碑。永明金融的加入不僅為我們帶來了資本支持，更將助力我們在科技、風險管理及全球化視野上實現突破。”

　　對永明金融而言，這筆投資是其持續看好中國市場、深化本土化戰略的關鍵一步。

　　更深層次看，在保險業面臨增長挑戰、尋求轉型突破的背景下，由具備深厚行業積淀的國際老牌險企，戰略投資于專注技術賦能的本土創新平臺，這種“傳統+創新”、“全球+本土”的結合模式本身又何嘗不是對“科技賦能保險”模式的一種有力肯定。

　　回過頭看，此輪融資似乎也驗證了一個樸素的市場邏輯：

　　即便在充滿挑戰的環境下，那些能夠展現其核心技術優勢和可持續商業模式的企業，對于尋求長期戰略價值與產業協同的資本方而言，依然具備一定的投資吸引力。

　　這或許也體現了在復雜的市場競爭中，企業專注于核心優勢并尋求外部合作以彌補短板的重要性。

　　畢竟一個人不可能搞定所有的事兒，把長板做長，比啥都重要。

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　　-Insurance Today-

　　行業轉型困局

　　科技賦能的價值其實并不過剩

　　就像開篇說的那樣，保險科技這陣風吹了好幾年，有起有落，保不齊有人會覺得“科技賦能”喊得震天響，實際價值也就那樣，甚至有點“虛火過旺”了。

　　此乃i云保“牽手”永明金融這事兒背后的另一點：眼下中國人身險業正到了轉型升級的坎兒上，科技這把“助推器”的價值非但沒過剩，反而是越來越關鍵。

　　如今，行業粗放式發展難以為繼，代理人隊伍規模大幅下滑，結構亟待優化，專業中介渠道也面臨發展瓶頸，亟待尋找新的發展路徑。

　　此外，低利率環境削弱了傳統產品的吸引力，新產品銷售難度增加；監管導向也發生了深刻變化，“報行合一”旨在壓縮渠道費用空間，提升發展質量。

　　這些是大家都知道的，說了無數次的，但就像一個困局一樣，破不了。

　　然而，縱觀過往，每一次產業的重大突破與社會的跨越式發展，其核心驅動力往往都指向了科技的革新與演進。

　　人身險行業當然也會是這樣。

　　保險科技的核心價值，就是在于通過數字化手段解決當前行業的核心痛點，主要體現在三個方面：

　　其一，優化運營、降本增效。

　　其二，賦能渠道、提升專業。

　　其三，改善體驗、重塑信任。

　　不少保險科技公司正循著這些價值方向和類似的思路進行探索，其代表性的商業模式往往表現為：

　　構建連接保險公司與代理人的技術平臺，并整合人工智能、大數據等技術，給到代理人一系列數字化工具，以提升營銷獲客的精準度，優化代理人團隊的管理與協作效率，同時強化銷售風險控制的有效性，為消費者提供更好的風險保障解決方案。

　　事實上，從監管機構強調再三的“五篇大文章”中的“科技金融”，也當能知道保險科技之于保險行業發展的重要性。

　　當然，科技賦能并非一蹴而就的魔法，任何商業模式的實際成效都有待市場的長期檢驗。但其所代表的“科技賦能人身險運營、銷售、服務”這一發展方向，同當前保險業尋求轉型升級的部分核心訴求，是一致的。

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　　-Insurance Today-

　　告別單打獨斗，一起“做蛋糕”

　　或許是保險科技的下半場

　　兜兜轉轉，從保險科技的“虛火”到行業轉型“死局”里科技這把“助推器”的歷史使命…當然，i云保和永明金融這次“牽手”，也為我們揭示了行業未來圖景的一種可能：融合共生。

　　十年前想象中的那種“顛覆者”上來就把“老大哥”挑落馬下的逆襲戲碼，以后恐怕會越來越少見了。未來的主流劇本，更可能是各顯神通、優勢互補的融合共生。

　　簡單說，就是有技術的新勢力和有家底的老牌勁旅，大家坐下來一起合計合計，怎么把保險這塊蛋糕做得更大、也做得更好。

　　如此般融合共生的趨勢，并非空穴來風。

　　傳統險企通常手握雄厚的資本、成熟的品牌以及久經考驗的風控經驗，這是“壓艙石”；而科技公司則在技術創新、用戶體驗和快速響應市場變化上更具優勢，這是“加速器”。

　　當“壓艙石”與“加速器”有效結合，就能形成1+1>2的協同效應，這也是眾多大型險企與科技新銳雙向奔赴的內在邏輯。

　　對今天人身險市場而言，尤其是對于今天的專業中介渠道而言，這種融合很是關鍵。

　　從保險公司角度看，盡管我們有巨大的市場潛力、獨特的數字生態，但無論是頭部險企還是中小險企，都面臨著行業深刻變革下的諸多挑戰，如遺留系統的掣肘、數據治理的復雜性以及重建客戶信任的漫長道路。

　　從專業中介角度看，根據2025年一季度公開數據顯示，專業中介渠道新單保費收入同比負增長約4成，已連續兩年出現一季度負增長，這意味著在“報行合一”之下，人身險中介渠道原有的那種發展模式已經難以持續。

　　在這樣的背景下，這種專業中介渠道的科技公司同外資保險公司的戰略合作，對行業的參考價值更顯突出。

　　不僅有助于引入外部先進經驗與資源，為本土創新“輸血”，更能促進業界聯手攻克共同難題，如代理人隊伍的專業化轉型、數據資產的合規高效應用等。

　　同時，在整個人身險市場尤其是身處困境中的專業中介市場，最需要提振信心的時刻，這類合作也無疑起到了穩定預期、昭示行業長期價值的積極作用。

　　這可能也是人身險市場進入成熟階段后，中國保險科技下半場的一種玩法。

　　接下來的關鍵，在于技術如何在賦能代理人專業化上取得更實質性的突破，數據和人工智能如何在確保合規安全的前提下，更高效地應用于個性化產品創新與精細化風險管理；以及科技作為核心的保險服務，該如何更自然地融入大健康、大養老等更廣闊的民生服務生態之中。

　　誠然，中國保險科技的演進之路定不會一蹴而就，這需要戰略定力，也需要行業各方以更開放的心態攜手前行。

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責任編輯：曹睿潼