來源：華夏時報

　　記者 馮櫻子

　　“銀行竟然也賣金手鐲！”2月21日，家住北京的劉女士對《華夏時報》記者表示，她從理財經(jīng)理的朋友圈看到金鐲銷售信息，款式以素圈為主，價格略低于金店。

　　今年以來，作為避險和資產(chǎn)保值增值工具的黃金，越來越受到投資者的重視，市場上黃金消費(fèi)持續(xù)走熱，銀行也緊跟“熱點(diǎn)”，加大貴金屬營銷力度。

　　光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華對《華夏時報》記者表示，近年來，全球復(fù)雜政經(jīng)形勢，黃金價格屢創(chuàng)新高，引發(fā)市場對黃金投資的關(guān)注，對銀行而言，黃金業(yè)務(wù)有助于拓展銀行盈利空間，更好引流獲客，提升客戶忠誠度，并有望帶動其他服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展等。

　　銀行發(fā)力黃金業(yè)務(wù)

　　在黃金銷售熱潮下，商業(yè)銀行也加大了貴金屬產(chǎn)品推廣力度，多家銀行推出龍年金條、金章、金幣、轉(zhuǎn)運(yùn)珠，以及金手鐲、吊墜等貴金屬產(chǎn)品。

　　“因?yàn)橹楞y行的價格比金店便宜，近期有客戶專程到網(wǎng)點(diǎn)詢問有沒有金條、金首飾。”2月22日，工商銀行一網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理對《華夏時報》記者說道。

　　同時他表示，每年春節(jié)前后都是銀行貴金屬的銷售旺季，如意金條和生肖系列金條比較受投資者青睞，今年能感受到客戶對黃金投資的熱情大幅提升。

　　除了推出以龍年生肖為主題的黃金產(chǎn)品外，還有不少銀行拓寬產(chǎn)品樣式，上線金鐲、金飾品。例如，招商銀行上線了整套“婚嫁系列”金飾，包括龍鳳配、紅妝九寶、金碗筷勺套裝、金釵、如意鎖、金手鐲等。其中，999足金古法金鐲30g售價16797元，約為559.9元/克。

　　與此同時，一名興業(yè)銀行北京某網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理對《華夏時報》記者表示，該行素圈金鐲性價比高，銷量也很好。

　　本報記者從興業(yè)銀行官網(wǎng)看到一款999足金20g金鐲，售價11114元，為一口價黃金，沒有額外的工本費(fèi)，大約555.7元/克。

　　近日，金價有所回落，知名品牌珠寶商也對黃金類首飾推出較大力度的優(yōu)惠活動，其中周大福北京一門店每克優(yōu)惠60元，優(yōu)惠后的價格為561元/克；六福珠寶北京一門店優(yōu)惠后為580元/克。但金店素圈手鐲需額外加30元——80元的工本費(fèi)。

　　此外，黃金積存產(chǎn)品也是銀行主力銷售的重點(diǎn)。工商銀行、中國銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、上海農(nóng)商銀行、廣州農(nóng)商銀行等都推出與黃金積存有關(guān)的營銷活動。

　　其中，興業(yè)銀行工作人員對《華夏時報》記者介紹，該行積存金添利金條產(chǎn)品，持有固定期限后，可獲得黃金份額收益。99克金條持有6個月，到期可增加1克；200克持有3年，到期增加15克，可獲7.5%的收益，相當(dāng)于年化利率2.5%。

　　“如果既考慮投資又考慮提實(shí)物金，‘金生利2代’產(chǎn)品是最優(yōu)的選擇。”招商銀行客戶經(jīng)理也對《華夏時報》記者介紹了類似產(chǎn)品。

　　招商銀行產(chǎn)品介紹中顯示，購買金生利2代，并根據(jù)約定持有一定期限后可獲得黃金克重收益，即投資者認(rèn)購后按約定延期提貨可提取更大克重的實(shí)物金條。

　　另外，還有多家銀行通過優(yōu)惠折扣等方式吸引投資者的目光。比如，民生銀行的“繳費(fèi)抽積存金兌換券”活動。上海農(nóng)商銀行客戶每月成功申購積存金滿2筆可獲得30元微信立減金，每月成功申購積存金滿4筆，則可獲得60元微信立減金。

　　2023年，在多重因素交織下，全球避險情緒升溫，黃金價格多次沖高，COMEX黃金價格一度沖破2100美元/盎司關(guān)口。進(jìn)入2024年以來，看漲金價的觀點(diǎn)仍占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。

　　周茂華對《華夏時報》記者表示，黃金消費(fèi)熱反映出投資者對避險和資產(chǎn)保值的強(qiáng)烈需求。銀行推出多種黃金產(chǎn)品、積極營銷，在滿足市場多元化需求同時，還能更好拓展業(yè)務(wù)、獲客。

　　銀行全方位發(fā)力中收

　　“現(xiàn)在理財經(jīng)理有點(diǎn)像金店銷售。”2月22日，一名銀行客戶經(jīng)理對《華夏時報》記者，黃金銷售也有業(yè)績考核壓力。

　　近兩年，商業(yè)銀行財富中收增長略顯乏力。而作為非息收入最重要的組成部分，穩(wěn)住中間業(yè)務(wù)收入，提升其收入貢獻(xiàn)占比，成了幾家大行近兩年正在深度思考的問題。

　　在2023年，在代銷基金受資本市場波動影響同比下降的同時，代理保險收入對銀行中收支撐作用明顯。

　　在股份行中，招商銀行代理保險收入在財富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入中的占比不斷提升，從2020年的19.43%提升至2022年的41.1%，將近半壁江山；平安銀行2023年一季報顯示，其代理保險收入13.18億元，同比增長83.8%。

　　但隨著銀保渠道“報行合一”、利率全面“降檔”之后，保險銷售會否承壓，進(jìn)而加劇銀行中收業(yè)務(wù)壓力，也成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　目前，多家商業(yè)銀行從理財、基金、保險、貴金屬等多方位加大力度，以穩(wěn)住中間業(yè)務(wù)收入，尤其在黃金消費(fèi)熱下，銀行也加大了貴金屬產(chǎn)品推廣。

　　一國有大行山西某支行方面表示，旺季營銷以來，該支行高度重視實(shí)物貴金屬的營銷工作，把其作為創(chuàng)造實(shí)物中收的利器來抓。動員全行員工發(fā)揮各自優(yōu)勢，強(qiáng)力營銷，提前完成旺季實(shí)物貴金屬銷售任務(wù)。

　　“中收指標(biāo)不好的時候，理財經(jīng)理要賣保險、賣基金、賣黃金。”一名股份制銀行銀行客戶經(jīng)理對《華夏時報》記者表示，其所在銀行金條按市價銷售，目前為490/克，每售出一個金條收取10塊錢手續(xù)費(fèi)。

　　從數(shù)據(jù)來看，也有部分銀行實(shí)現(xiàn)代銷收入逆勢增長，比如瑞豐銀行，在2022年同期較低基數(shù)的基礎(chǔ)上，2023年上半年實(shí)現(xiàn)各類代銷產(chǎn)品27.66億元，相比上年同期增長79.72%，資管產(chǎn)品、保險產(chǎn)品、貴金屬銷量均顯著提升。

　　在2023年中期業(yè)績交流會上，招商銀行管理層提出，由于經(jīng)濟(jì)周期、資本市場的影響，銀行零售業(yè)務(wù)目前的發(fā)展不是一個順境的上行期，而是一個逆境下的調(diào)整期。當(dāng)下零售、財富管理是有困難的，但它做大做強(qiáng)的方向和趨勢是不可改變的。

　　同時，在建設(shè)銀行2023年中期業(yè)績交流會上，首席財務(wù)官生柳榮也表示，伴隨消費(fèi)市場持續(xù)恢復(fù)、企業(yè)盈利邊際回暖、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)向好，中間業(yè)務(wù)發(fā)展迎來機(jī)遇，加上該行主動推動結(jié)構(gòu)優(yōu)化、加強(qiáng)風(fēng)險管理，力爭2023年年底理財、信托等收入降幅邊際收窄。

　　“要堅(jiān)持以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值。我們相信，只要客戶數(shù)、AUM能保持持續(xù)穩(wěn)定的增長，能持續(xù)擴(kuò)大市場份額，市場遲早會用中收的‘果’來回饋。”招商銀行財富平臺部總經(jīng)理厲明東說道。

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責(zé)任編輯：劉天行