4月29日晚，海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海瀾之家集團(tuán)”）發(fā)布2025年一季報(bào)，實(shí)現(xiàn)了2025年開門紅！報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健攀升，共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.87億元，同比增長(zhǎng)0.16%；共實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9.35億元，同比增長(zhǎng)5.46%，達(dá)近5年新高；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為15.87億元，同比增長(zhǎng)14.91%。

　　面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，海瀾之家集團(tuán)的業(yè)績(jī)雙增、表現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性，再次彰顯龍頭魅力。業(yè)績(jī)雙增背后，是海瀾之家集團(tuán)幾十年如一日對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌力打造、渠道建設(shè)等持續(xù)優(yōu)化地堅(jiān)持。除此之外，海瀾之家集團(tuán)也努力在存量市場(chǎng)中做多種嘗試，培育新的增長(zhǎng)引擎，如以斯搏茲切入運(yùn)動(dòng)賽道，聯(lián)手京東布局奧萊，加碼品牌“出海”等。

　　業(yè)績(jī)雙增的底氣：持續(xù)加碼研發(fā)打磨產(chǎn)品力 多維度塑造品牌力量盡顯國(guó)民品牌實(shí)力

　　提起國(guó)民服裝品牌海瀾之家，一部分人的印象還停留在那句經(jīng)典的廣告語“男人的衣柜”。事實(shí)上，海瀾之家集團(tuán)早已突破了男裝的品類桎梏，同時(shí)布局了女裝、童裝、生活家居及團(tuán)購(gòu)定制等多領(lǐng)域。作為擁有多個(gè)品牌的生活零售集團(tuán)，海瀾之家集團(tuán)旗下品牌除了包含主品牌海瀾之家（HLA）外，還包含OVV、黑鯨（HLA JEANS）、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）及海瀾團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)。

　　值得關(guān)注的是，近年來，我國(guó)服裝行業(yè)在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下艱難前行，消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇不及預(yù)期，服裝類可選消費(fèi)品類整體承壓。此情況下，海瀾之家集團(tuán)營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)雙增并分別創(chuàng)下歷史新高的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利韌性。優(yōu)質(zhì)的成績(jī)單背后，是海瀾之家集團(tuán)幾十年如一日對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌力打造、渠道建設(shè)等持續(xù)優(yōu)化地堅(jiān)持。

　　產(chǎn)品上，海瀾之家集團(tuán)堅(jiān)持以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求為導(dǎo)向，以時(shí)尚化、年輕化為品牌策略，聚焦核心品類商品，深挖商品功能賣點(diǎn)，持續(xù)加碼研發(fā)設(shè)計(jì)投入，豐富科技功能、IP 時(shí)尚、品質(zhì)環(huán)保等產(chǎn)品組合，迭代優(yōu)化爆款，不斷推出新品，滿足更廣泛、更多元化的消費(fèi)需求。

　　2024年，海瀾之家集團(tuán)研發(fā)投入同比增加43.82%至2.88億，2025年第一季度研發(fā)投入達(dá)4696萬，持續(xù)加碼研發(fā)，探索新材質(zhì)，迭代新工藝，升級(jí)打造爆款單品。如推出“韻彩自然”系列夏季類產(chǎn)品，該系列運(yùn)用吸濕速干、長(zhǎng)效抑菌等“不留汗”黑科技，兼具免燙、涼感功能，重塑夏日清新體感，成為夏日運(yùn)動(dòng)爆款；升級(jí)“清新夾克”系列戶外科技產(chǎn)品，以寬松廓形搭配色彩碰撞，為經(jīng)典夾克賦予年輕活力，打造適配年輕人出行穿搭的時(shí)尚外套；迭代御寒極光系列，采用“800 蓬、95 絨”高標(biāo)準(zhǔn)配置，以沖鋒衣款式為基礎(chǔ)，融合面包服樣式，搭配功能性面輔料。海瀾之家在延續(xù)前幾代卓越品質(zhì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比的升級(jí)突破，憑借時(shí)尚感與科技性能，滿足消費(fèi)者不同生活場(chǎng)景的穿著需求。

　　品牌上，海瀾之家主品牌秉持“創(chuàng)造有生命力的服飾”的品牌理念，通過創(chuàng)新多樣傳播形式，從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等多角度精準(zhǔn)發(fā)力，積極擁抱主流價(jià)值觀，讓品牌融入當(dāng)代消費(fèi)者多元需求，激發(fā)品牌活力，提升品牌價(jià)值。自2023年起，海瀾之家已連續(xù)三年入選央視總臺(tái)“品牌強(qiáng)國(guó)工程?領(lǐng)跑品牌”，成為服裝行業(yè)首個(gè)獲此殊榮的品牌，盡顯國(guó)民品牌實(shí)力。

　　2025年3月，海瀾之家再度獨(dú)家冠名無錫馬拉松，以“綠色碳中和”為主題，打造融合運(yùn)動(dòng)與生態(tài)的賽事標(biāo)桿。本屆賽事規(guī)模再破新高，覆蓋全馬、半馬及歡樂跑項(xiàng)目。海瀾之家為選手提供升級(jí)版“能量包”，內(nèi)含定制帆布袋、如意T恤、全棉浴巾及艾草按摩錘等實(shí)用物品，并設(shè)置主題補(bǔ)給站及“破3打卡區(qū)”，以暖心服務(wù)助力跑者突破自我。同時(shí)，賽事踐行可持續(xù)發(fā)展理念，通過碳中和技術(shù)與綠色倡議，呼應(yīng)“雙碳”目標(biāo)。

（資料來源：公司官方公眾號(hào)）

　　2025年4月，海瀾之家藝術(shù)家ZOLA聯(lián)名系列快閃店空降西安大明宮萬達(dá)廣場(chǎng)，海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸、青春代言人曾舜晞驚喜現(xiàn)身熱度狂飆，再次印證了海瀾之家品牌國(guó)民度之高。除此之外，海瀾之家還構(gòu)建了全方位品牌傳播矩陣，整合多媒體資源，全平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，以提升品牌在大眾心里的品質(zhì)感與好感度，擴(kuò)大品牌影響力。

（資料來源：公司官方公眾號(hào)）

　　報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家系列創(chuàng)收46.42億元，品牌毛利率提升2.85個(gè)百分點(diǎn)至49.25%；海瀾團(tuán)購(gòu)系列創(chuàng)收6.46億元，同比增長(zhǎng)17.58%；其他品牌創(chuàng)收7.43億元，銷售額同比增長(zhǎng)100.22%。

（資料來源：公司財(cái)報(bào)）

　　渠道升級(jí)：線上深耕全渠道平臺(tái) 線下優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、直營(yíng)門店占比提升

　　在產(chǎn)品力、品牌力升級(jí)的同時(shí)，海瀾之家也在不斷地強(qiáng)化線上、線下渠道，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，并通過數(shù)字化能力提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

　　線上渠道方面，海瀾之家集團(tuán)公司持續(xù)深耕全渠道平臺(tái)，加大短視頻創(chuàng)新投入及與達(dá)人直播合作，實(shí)現(xiàn)商城、直播、短視頻三駕馬車驅(qū)動(dòng)線上銷售快速增長(zhǎng)。2025年Q1，線上渠道實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10.14億元，同比增長(zhǎng)19.76%。

（資料來源：公司財(cái)報(bào)）

　　線下渠道方面，海瀾之家以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”為指引，加速推進(jìn)直營(yíng)門店建設(shè)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。公司根據(jù)不同商圈定位及客群特點(diǎn)，調(diào)整門店貨品結(jié)構(gòu)，提升門店經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)，海瀾之家還通過智慧門店建設(shè)，利用微信社群、小程序等工具，實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)的商業(yè)形態(tài)。消費(fèi)者可以通過線上平臺(tái)下單，選擇門店自提或送貨上門，享受便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　得益于線下渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，近年來公司直營(yíng)店鋪數(shù)量占比逐步提升，截至2025年一季度末，公司直營(yíng)門店數(shù)量已增至2025家，占比28.22%。

　　因直營(yíng)渠道具備較高毛利水平（如2025年Q1，直營(yíng)店毛利率高達(dá)64.50%，加盟店及其他毛利率41.46%），近年來公司直營(yíng)店鋪數(shù)量及直營(yíng)店創(chuàng)收占比逐步提升，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化推動(dòng)公司毛利率的穩(wěn)健攀升。

　　新賽道新場(chǎng)景——以斯搏茲切入運(yùn)動(dòng)賽道，聯(lián)手京東布局奧萊，加碼品牌“出海”

　　在存量市場(chǎng)中如何破局？海瀾之家集團(tuán)一直在積極嘗試，培育新的增長(zhǎng)引擎，如以斯搏茲切入運(yùn)動(dòng)賽道，聯(lián)手京東布局奧萊，加碼品牌“出海”等，均取得了階段性的勝利。

　　2022 年，上海海瀾投資與上海海新體育發(fā)展集團(tuán)有限公司共同成立斯搏茲，以拓展運(yùn)動(dòng)品牌零售業(yè)務(wù)。2024 年 4 月，上海海瀾投資取得斯搏茲控股權(quán)，進(jìn)一步加大在運(yùn)動(dòng)賽道的布局力度。

　　目前，海瀾之家集團(tuán)已通過斯搏茲與阿迪達(dá)斯合作，更好地提升跨類目的零售管理能力和資源整合能力，為公司在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域布局以及持續(xù)深耕奠定基礎(chǔ)。截至2024年底，公司授權(quán)代理的阿迪達(dá)斯門店數(shù)量達(dá) 433 家。斯搏茲覆蓋Adidas正標(biāo)和Adidas Neo系列，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低線城市推出性價(jià)比產(chǎn)品線，并線下開設(shè)Future City Concept（FCC）新店型，未來將成為Adidas在中國(guó)的獨(dú)家清倉(cāng)渠道。海瀾之家集團(tuán)有望憑借阿迪達(dá)斯的品牌優(yōu)勢(shì)在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)獲得進(jìn)一步增長(zhǎng)，并率先卡位折扣渠道。

　　除此之外，2024年公司與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手打造“城市奧萊”新業(yè)態(tài)，憑借“大牌低價(jià)”策略進(jìn)軍高性價(jià)比消費(fèi)市場(chǎng)。合作中，京東發(fā)揮流量及品牌優(yōu)勢(shì)，公司結(jié)合渠道優(yōu)勢(shì)及零售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)快速開店及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理，形成優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)。

　　2024年7月，京東奧萊官方旗艦店在京東平臺(tái)上線；2024年9月，首家京東奧萊線下門店于江蘇省無錫江陰市海瀾飛馬水城開業(yè)。京東奧萊以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，順應(yīng)理性消費(fèi)趨勢(shì)，契合大眾對(duì)高性價(jià)比的追求。2025年以來，京東奧萊在江蘇、山東、河南、河北、安徽等地加速布局，截至目前，門店數(shù)量已達(dá)12家。京東奧萊穩(wěn)步推進(jìn)全渠道建設(shè)，線上線下融合的奧萊生態(tài)初步成型，未來將持續(xù)為消費(fèi)者提供豐富的商品選擇及優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　最后，公司出海成績(jī)單亦十分亮眼。2024年，海瀾之家集團(tuán)根據(jù)“扎根東南亞、輻射亞太、著眼全球”的海外發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加碼品牌“出海”，在深耕馬來西亞、泰國(guó)、越南、新加坡等成熟市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓寬中亞、中東等新市場(chǎng)。截至2024年底，海外地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.55億元，同比增長(zhǎng)30.75%，期末海外門店總數(shù)達(dá)101家。

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責(zé)任編輯：魏亞楠