專題：2025亞布力中國企業家論壇第25屆年會

　　2025亞布力中國企業家論壇第25屆年會于2月21日-23日在黑龍江亞布力召開，主題為“培育新質生產力，賦能高質量發展”。零氪科技創始人兼CEO張天澤出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　張天澤：我自己學的不是醫學，是計算機通信，但家里面有十幾個臨床醫生。2005到2009年先后在騰訊和阿里工作，那個時候感覺到衣食住行都已經有人在做了。

　　醫療數據為什么是有價值的事情呢？并不容易被當時自己能想明白，但是有一點就是我父親去澳洲和美國去進修和研習時候，他去一個地方大概一年回來的時候能瘦十幾斤，他說為什么呢？就是因為覺得美國和澳洲醫院的數據治理的非常好，而且連貫性非常的好。如果想做研究的話，能夠在里面看到非常多好的發現和新的機會，瘦了十斤的體重都變成了十幾篇SIC的論文和成果，所以我們就發現臨床醫生對于高質量數據的需求是很強烈的。

　　所以當我們2014年正式做零氪的時候，其實我們的出發點不是要LinkDoctor，是要Linkdocument，是要把患者用生命換來的一本一本的病歷，把它變成可以分析的數據，先幫助臨床醫生。

　　這件事兒到底有什么商業價值，說實話2014年是遠沒有想到，遠沒有想得清楚的，只是知道這件事兒的產業價值很大，先從事的是服務好醫生。所以當時面對很多挑戰不知道多難，所以才2014年敢于拿了一筆錢就進去了，也得益于醫療數據和整個數據行業在2014年是快速發展的。所以得到了那個時候包括很多長線資本，他們不是特別追求馬上十年內商業模式的變現和上市，所以才扛過了“從0到1”的階段。

　　零氪“從0到1”的階段其實還是很漫長的，先經歷了把數據治理好，讓專家能用上，這件事兒就熬了有兩年到三年的時間，然后專家用了之后再找產業應用場景又是兩到三年，所以如果說“從0到1”是商業閉環的話，其實這個閉環對零氪來說走了接近有六年的時間。

　　直到最近這四年到五年才真正越來越清晰的回答了到底我們對醫院、醫生、對政府的價值是什么，為什么我們能通過數據的治理和產業的應用持續不斷的積累數據，這時候這個數據怎么能夠幫助外資藥企，國內的創新藥企業，還有傳統類的企業能夠形成轉型，更快的完成新藥研發，能講清楚對產業的價值和故事，而且形成規模的收入和越來越快的增長。所以后面這個才是“從1到N”，前面那個就是“從0到1”對零氪來說是很漫長的，是6年的時間，而其中真正出發的時候只能覺得這件事情有價值，而這個價值怎么閉環是那個時候壓根兒想不清楚的。

　　主持人：追問一句，你“從0到1”這個期間給你的興奮點和最大的痛苦是什么，你回想漫長的6年。

　　張天澤：“從0到1”的過程其實就是這個想法閉環概念驗證的過程，只不過醫療行業的概念驗證特別長。我到第六年、第七年的時候有一件事兒讓我失眠了，就是我們已經累計投入接近20億去建腫瘤隊列。但是等我們要發表一篇世界級論文的時候，有一個非常知名的統計學家告訴我說，你們有上百萬腫瘤患者的臨床隨訪，這很厲害，很牛，而且你們既然都問到了患者的生死，這件事情對于評價治療方案來說非常重要，但請問這件事兒是患者告訴你他什么時候去世的嗎？我說怎么可能，打電話肯定是患者家屬說去世的。

　　他說這件事兒在醫學里面就不能稱為“患者自述”，你這種收集數據的方法就得經過驗證，你得證明他家人告訴你的這些生死的時間是可靠的，你得驗證它，否則這個論文就不能發了。

　　我們可是跟非常知名的腫瘤專家約稿了，要發這篇大隊列的文章，全國最知名的湘雅、華西的專家都是這篇文章的共同作者。而我們這個底層的方法竟然沒有被驗證，這就是典型的“從0到1”的階段，我以為我知道，其實很多的事兒都是突然之間發現我不知道，而這件事兒以前沒想過，現在去彌補它非常的昂貴，那一次是讓我真的失眠了。

　　后來我們做的事兒就花了很大的精力，最后拿出一個省份，我記得是河南省人口是最多的。然后驗證我們追蹤隨訪河南患者的生死的時間，因為我們那個病歷里患者量最大，然后又問了當地的公安和民政，拿到了這些患者真正的死亡時間，先發了一篇方法學的文章，這些我們收到患者的死亡是百分之九十幾的可信度，是跟患者死亡的年、月、日幾乎是一致的，這個數據就變得可用了。

　　后來，我們發了世界大會頂刊受邀的文章，也沒有辜負湘雅華西這么多知名專家的期待，但不得不說“從0到1”的過程，尤其是產業比較復雜，又有國家監管，又有醫院，又有醫生，還有產業，里面還有很多知識結構是創始人一個人很難，知識積累不夠的時候，這種突然之間發現自己想少了，這個事兒不像自己想的那么理想的時候，那個過程內心是很痛苦的。

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責任編輯：梁斌 SF055