來源：輕金融
原標題：四大行私人銀行誰最強？
工行私人銀行AUM首破3萬億，中行戶均最高，農行連續三年保持高增速，建行則在掉隊。
招行不公布私人銀行AUM之后，其他私人銀行的增速表現就尤為值得關注。目前，招行之外，只有四大行的私人銀行AUM規模超過了2萬億。四大行私人銀行實力有怎樣的差異？
在三年前，四大行的私人銀行規模差距較小，工行2.2萬億，中行、建行都在1.8萬億左右，農行1.7萬億。然而，三年過去了，行業格局出現明顯變化：
從2023年末私人銀行AUM規模看，工行最高，達3.07萬億；中行其次，2.69萬億；農行2.65萬元；建行最低，為2.52萬億；建行私人銀行AUM規模在2023年被農行超越；
從規模增速看，2023年四大行均超過了10%，其中農行規模增速最高，達到了20%；從最近三年規模增速看，農行最高，最近三年增速高達56%；中行其次，增速為45%；建行、工行的增速均為約41%；
從近三年私人銀行客戶數量增速看，農行最高，達59%；工行其次，44%；中行、建行超30%；
從2023年私人銀行戶均AUM看，中行最高，戶均超過了1500萬元，其他三家國有行均為1100萬元以上。
總結各家私人銀行的表現來看，
1、工行私人銀行：AUM在大行中領先。
截至2023年末，工行私人銀行客戶26.29萬戶，比上年末增長16.3%；管理資產3.07 萬億元，增長16.9%。工行是首家私人銀行AUM規模突破3萬億的國有行，無論是私人銀行客戶數還是規模，相比同行均建立了一定的領先優勢；
2023年工行私人銀行的主要動作是，一是加強客戶服務全旅程建設，推進客戶分層分群服務，構建“研、選、銷、管”全鏈路產品服務生態；二是打造企業家客群服務新范式，發布“伙伴同行家企欣榮”企業家伙伴銀行服務體系，已完成約900家“企業家加油站”掛牌。
2、中行私人銀行：戶均AUM最高。
截至2023年末，中行私人銀行客戶數達17.37萬人，金融資產規模達2.69萬億元。中行私人銀行的客戶數量并不占優，不過其AUM目前僅次于工行，在四大行中位居第二。究其原因，是中行私人銀行的戶均AUM規模達到了1500萬元，遠超其他三家國有行1100萬元的戶均；
2023年，中行私人銀行有如下亮點：一是打造全周期、多場景、定制化的財富價值管理服務。完善以日、周、月、季、年投策報告為載體的“中銀投策十全服務”，構建全市場、全集團、全天候私行代銷產品貨架；二是推廣“企業家辦公室”服務，踐行分層分類的企業家客群綜合服務體系，助力企業家全面發展；加快家族信托業務發展，家族信托客戶比上年末增長72.95%；三是開辦企業家客戶經營類融資授信服務，協助客戶落地多宗員工股權激勵服務（ESOP）。
3、農行私人銀行：AUM與戶數近三年均保持最高增速。
截至2023年末，農行私人銀行客戶數22.4萬戶，管理資產余額2.65萬億元，分別較上年末增加2.4萬戶和0.45萬億元。相比其他三家國有行，農行私人銀行雖然起步遲，但近幾年保持強勁增長勢頭，2023年其AUM更是反超建行，且領先優勢不斷擴大。從最近三年看，無論是私人銀行AUM規模增速，還是客戶數量增速，農行在四大行中都是最高的；
2023年，農行私人銀行主要亮點包括，一是打造“雙百+五百”金字塔型專業服務體系，建成100家總行級私人銀行中心、100家分行級私人銀行中心和500家分支行財富管理中心，覆蓋全國主要城市和重點縣域。二是開展私行“繁星英才計劃”，通過分層次、針對性、系統化培訓提升財富顧問隊伍的專業水平。三是強化私行業務科技驅動和數字經營，上線新一代私人銀行業務系統，煥新打造客戶管理等多個子系統。
4、建行私人銀行：近三年在掉隊。
截至2023年末，建行私人銀行客戶金融資產2.52萬億元 ，較上年增長12.52%；私人銀行客戶21.28萬人 ，較上年增長9.86%。最近三年，無論是私人銀行AUM增速還是客戶數量增速，建行均在四大行中處于落后位置。
在2021年末時，建行私人銀行AUM還領先農行1700億元，如今僅僅兩年過去了，建行私人銀行的AUM反而已經落后農行私人銀行1300億元。當下的建行私人銀行，該好好反思下自身的私人銀行戰略，不能再掉隊了，不然與其他3家國有行的差距會越來越大。
2023年建行私人銀行的主要動作，一是實施私行客戶數字化分層分群經營策略，重點突破普惠、養老、縣域、企業主、存量客戶關系人等客群，構建高效服務體系。二是豐富家族信托顧問、保險金信托顧問、家族辦公室等服務內涵，家族財富服務能力業內領先。
說明：據公開資料，目前除工行私人銀行要求資產達到800萬元人民幣及以上，其他3家私人銀行均為600萬元人民幣及以上相關標準
責任編輯：曹睿潼
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