茅臺時空

　　1月13日，以“心中有光，韌性增長”為主題的正一堂2024年開年思想峰會在北京舉行。會上，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委副書記、總經理陳宗強以《茅臺1935，700天銷售超160億》主題分享了茅臺1935兩年實現160億銷售的原因。

　　以下為陳宗強現場演講內容（有刪減）：

　　茅臺醬香酒公司是營銷公司，銷售除了茅臺酒以外的其他品牌產品，主要包括茅臺1935、茅臺王子、迎賓酒等等。2024年是茅臺系列酒的第25個年頭，1999年茅臺系列酒出的第一瓶酒是茅臺王子。2014年，茅臺集團做了一個重大決策：把系列酒單獨拿出來成立茅臺醬香酒營銷公司。從2014年到現在剛好十年。這十年時間，系列酒規模從當時成立之初的9億，發展到2023年順利實現了200億營收，銷售額230億。

　　我今天講的主題是《茅臺1935，700天160億》。我看到這個主題的時候，有點誠惶誠恐，畢竟茅臺1935用了兩年時間，也是跌跌撞撞地進入了中國白酒的百億陣營。

　　我從幾個方面給大家做一個匯報：

　　第一個方面，茅臺1935為什么要采用配額制？

　　首先，當然因為茅臺強大的品牌支撐。

　　其次，是因為上市時間推遲了五個月，將近半年。這半年時間，市場對茅臺1935充滿期待，消費者對這款產品也是期待的。

　　所以茅臺1935上市后，采取了配額模式。配額模式的第一個好處是這款產品迅速鋪滿了各個渠道；第二個好處是讓這款產品迅速和消費者見面。茅臺1935上市后，市場價格一路飆升，最高時到達1800元。

　　到現在，茅臺1935還在做配額模式，讓賣得動的地方賣，讓能賣的人去賣。茅臺1935現在的配額模式類似茅臺，我們也對一千多家經銷商進行了篩選、淘汰，重點經銷商也會培養。還做了一些樣板市場，比如江浙滬市場，今年江浙滬市場增長很快，接下來對珠三角也有所考慮。

　　第二個方面，為什么是700天？

　　到2023年12月29日，剛好是700天。這700天我們是怎么過來的？從2022年1月18日上市，第一年茅臺1935就實現了50億銷售。

　　茅臺1935只有在茅臺的光環之下，才能發展到今天。只能在茅臺的影響之下，才會有持續的影響。丁雄軍書記2023年年底在三亞市場工作會明確提出，“一品牌一文化一公益一體育”。

　　這700天，茅臺1935的文化是“喜文化”，喜相逢是人生四喜，場景是很多的。還有和國家地理合作的《尋道中國》，2023年我們和《尋道中國》共同走過了中國人口地理的分界線——胡煥庸線的八站。

　　茅臺1935還和中國醫藥發展基金會成立了“茅臺1935國之大醫”公益基金，旨在推動中醫藥文化傳播與知識普及，傳承和發展中醫藥事業。

　　當然，茅臺1935今年還將和國家地理繼續合作，選取的路線是大運河，主題叫《喜逢大運，共赴山河》。

　　這兩年我們雙手沾滿了“泥巴”，已經具備獨立行走的身體素質。雖然只有兩年，雖然稚嫩，但我們相信未來可期。

　　我們也希望，茅臺1935在中國白酒品牌的百億陣營里不是匆匆過客，而是一個堅定的參與者和擁戴者。

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責任編輯：梁斌 SF055