由新浪財經(jīng)主辦的“未來品牌之路•昆侖論道”于8月5日至8日在青海西寧舉行。本屆論壇主題：重建消費鏈接。上圖為博大酒業(yè)企劃部總經(jīng)理。 (圖片來源：新浪財經(jīng) )

　　新浪財經(jīng)訊由新浪財經(jīng)主辦的“未來品牌之路•昆侖論道”于8月5日至8日在青海西寧舉行。本屆論壇主題：重建消費鏈接。

　　博大酒業(yè)企劃部總經(jīng)理李在友在議題為“互聯(lián)網(wǎng)時代的自我改造”的平行沙龍上表示，新媒體優(yōu)勢很明顯，劣勢也很突出，可能擁抱的過程中被踹，趨勢、隱私、信息被迅速擴散。對新媒體的態(tài)度，一方面是先占位，但不會倚重，是在原來的基礎上對于新媒體的運用比例再壓縮。

　　以下為演講實錄：

　　各位同業(yè)和異業(yè)的貴賓，瀘州老窖的產(chǎn)品現(xiàn)在比較多，我們更多的還是以大眾化的這種白酒，中低端的產(chǎn)品為主。這里面中低端的產(chǎn)品消費群體的形態(tài)可能有一點不一樣的差異，中低的產(chǎn)品一直在100左右的價格帶。

　　我們今天首先是圍繞以消費者為主的品牌之間的溝通問題。的確以往我們可能整個白酒行業(yè)都是以搞定經(jīng)銷商為源頭和策略，可能在5年前，或者是更早以前更多是這種傾向。近期開始，包括近5年以內，圍繞消費者，圍繞我們品牌互動之間的策略開始，更多的是在進行調整。在這個層面，我們的確回過頭來在今天感覺在中價位這個產(chǎn)品上，哪些是我的消費者，我的消費者在哪里，這個層面我們一直在溝通。的確我們昨天說了，也想把我們的品牌作為所有消費者都假想成小至18歲，大到60宋，實際上不可能，或者說不是主流。我們的消費者在100塊錢左右這個層面，基本上是主流，剛才包括杜康的徐總也說了，包括習酒也分享得很好，在宴席層面抓得很有力度，而且很多戰(zhàn)術動作也是很到位，千方百計想盡辦法。

　　我們在兩年以前就開始圍繞這個層面，圍繞以喜筵、喜酒層面開始做大量的消費者互動活動。這個互動活動更多的是與消費者溝通，一方面是來自于所謂的實實在在的給糖果，是屬于買贈，這是一個層面。還有就是結合更多的，消費者為什么買你的品牌，或者喜歡你的品牌，把你品牌個性化的東西呈現(xiàn)給他，或者是給他一些購買的理由，或者是覺得好玩，或者說豪爽，或者是有興趣，這個層面的活動比較多一些。具體到我們產(chǎn)品的活動，相對來講從兩年前就開始比較固化了。比如說現(xiàn)在我們關于幸福啟航的活動，全國的主題活動，更多的還是跟消費者之間有一個旅游抽獎的活動，目前為止我們有一個馬爾代夫的旅游。從這兩三年，基本上每年，每隔兩個月要送一批消費者到那邊去，就是新婚的新人去曬幸福，或者是更多的去實實在在的感受，去體驗品牌給他的一些幸福啟航層面的溫暖和愛心甜蜜層面的東西，這個主題是喜筵，也包括我們的壽筵，一起跟喜慶相關的，好玩的一些互動活動，這是我們長期的一種規(guī)劃。而且接下來相當長一段時間，也是這幾年的一個堅持。

　　在這里面，延伸到如何推廣這個活動，或者我們跟消費者如何互動的問題。作為我們，傳播的過程中，跟消費者首先有一個載體或者是通道。傳統(tǒng)媒體我覺得是我們選擇的一個非常重要的手段，同時由于這幾年新媒體的這種涌現(xiàn)，不得不讓我們去擁抱，因為它的所謂的這種便捷性、快捷性，或者是相對來講的一種性價比，包括很多帶來直觀數(shù)據(jù)的話，對于我們來講也嘗到了一些甜頭。這個里面今天談了一下，我并不是說所有的新媒體這個層面的東西就代表了我跟消費者溝通的所有渠道，僅僅是1/4、1/5或者是1/10而已，我們還有很多傳統(tǒng)的溝通手段，也是在長槍短炮，各種各樣的武器，十八般武藝都在用。因為我們白酒方面，消費者更多的主體是男性，而且基本上是入社會主流以后，到30歲或者是27、28歲參加工作以后，進入社會主流群體以后的階層。所以說這里面如何跟男性之間溝通，男性接觸媒介的這種形式又千差萬別。所以說在這種媒介碎片化的年代，或者說是全媒體的年代，或者是這種多媒體的年代的話，我覺得這里面一方面是考慮我們媒介規(guī)劃的這種精準性更考驗人，更多的還是一種全媒體的組合。

　　剛才談到，我們的確從新媒體層面，一方面大家談得比較多，包括我們汾酒張總談得比較多，一個是優(yōu)勢很明顯，但是劣勢也很突出。可能擁抱的過程中被踹，也有可能現(xiàn)在這種零距離的新媒體的年代，更多的這種趨勢，包括隱私，包括信息的迅速擴散。現(xiàn)在有句話叫好話不出門，壞話傳千里。這種情況也是跟整個的社會形態(tài)，包括價值觀，各種扭曲的形態(tài)有關系。我們對新媒體的態(tài)度，一方面是先占位，同時也緊緊跟隨。當然不是倚重，肯定是在原來的基礎上對于新媒體的運用比例再壓縮，這是我對于我們這個層面談的一點。