由新浪財經主辦的“未來品牌之路•昆侖論道”于8月5日至8日在青海西寧舉行。本屆論壇主題：重建消費鏈接。上圖為蘇酒集團(洋河·雙溝)貿易股份有限公司副總經理沈加東。(圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝)

　　新浪財經訊由新浪財經主辦的“未來品牌之路•昆侖論道”于8月5日至8日在青海西寧舉行。本屆論壇主題：重建消費鏈接。

　　蘇酒集團(洋河雙溝)貿易股份有限公司副總經理沈加東在議題為“互聯網時代的自我改造”的平行沙龍上表示，洋河未來的發展是定義為一家文化公司，創意公司。

　　以下為演講實錄

　　洋河做了很多行業內有益的一些探索，這種背后的邏輯也是我們一種商業模式的徹底的轉變。原有的商業模式是基于產品的銷售，現在洋河正在做的一件事情就是基于關系的營銷。也就是說我們先有關系，剛才很多同志也提到，我們先有這個圈子，然后我們再去做這個銷售。

　　基于這么一個想法，我們在去年提出來，就是這個互聯網時代如何和洋河這么一個傳統企業做嫁接，我們的定義是用互聯網思維來改造我們的傳統企業。具體講就體現在這么幾個方面：

　　第一是所有的白酒企業都講了，就是口碑。

　　我覺得口碑主要表現在兩個方面：一是要把我們的產品做到極致。因為這個時代消費者這種話語權、選擇權越來越大。在各個環節，在銷售的每一個環節都要做到極致；二是在內容上面一定要有溫度，要可傳播，要有話題性。在互聯網時代下面，傳播的本質應該是內容的創意、生產和組織，在產品形態上是基于互聯網的一種內容產品。對于傳播而言，廣告語沒有對與錯，關鍵在于你這個廣告能不能打動人。如果不能打動人，那你可能說了很多正確的廢話。

　　在這個傳播的問題上，我有一些個人的看法，大家在媒體選擇方面，可能會分出新媒體和舊媒體，好像說我們新食品這種雜志類屬于舊媒體，而我們新浪網，大家會人為的把它界定為新媒體。從我個人感覺在互聯網時代下面媒體沒有新舊之分，而是在內容上面有這種新舊之分。我覺得只要符合互聯網思維這種方式的內容，都符合我們這種傳播的規律。所以洋河在媒體的選擇方面，我們也更注意這種精準的定位，也不是很蕭條的區隔我們哪些媒體是新的，哪些媒體是舊的。

　　第二洋河更要做的一個事情就是我們的平臺作用。

　　洋河作為一個企業，要做上下游的整合，未來對于我們洋河的定位可能是一個大的平臺銷售商，不僅僅是我們的洋河酒和雙溝酒，未來的發展是定義為一家文化公司，創意公司。

　　我說的并不是我們的多元化是無節制的，而是說把我們洋河的一種文化賣的不僅僅是產品，更是要輸出洋河的文化。中午在吃飯的時候我和汪總聊天，汪總也是我們白酒界的精神高地，很多在白酒發展的關鍵時候，汪處長和我們整個白酒行業會提出一些指導性的意見。比如我們的春晚，洋河連續贊助了好幾屆的春晚，我們做不做了？這種媒體要不要了？當然我們通過一些分析，我們可能不會去做了。但是我們利用一種什么方式做呢？我們可能會做一些院線的傳播，我們場景化的設置，來進行春節期間洋河氛圍的營造，通過它來嫁接與消費者的關聯。同樣的去年的時候，剛才汪社長也提到了，我們做了一個洋河一號店的嘗試。在一塊有很多同行，在這個問題上，大家也提到，要主動的擁抱互聯網。

　　但是互聯網我們這個行業到底能介入多深？我們分成兩塊：一是做存量，就是我們原有做的一些渠道，特別是洋河的商務渠道，包括我們產品下延的鄉鎮渠道，我們繼續要做好這方面的工作；二是我們也做了這種App等等方面的一些互聯網營銷的探索，來做一個增量。我們也想通過這么一個增量，能夠使洋河得到一個更好的發展。同時我們成立了一些定制中心，我們要讓消費者用戶能夠參與到我們這個產品的研發，包括我們的產品定價。我們要上市一款洋河微分子產品，也就是解決了消費者感覺喝酒對身體上海比較大的這么一個誤區，讓消費者能夠在盡興的同時，也能夠保持這種很舒暢的身體狀況。