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play 蘇酒沈加東出席并發言

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　　由新浪財經主辦的“未來品牌之路•昆侖論道”于8月5日至8日在青海西寧舉行。本屆論壇主題：重建消費鏈接。上圖為蘇酒集團(洋河·雙溝)貿易股份有限公司副總經理沈加東。(圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝)

　　新浪財經訊 由新浪財經主辦的“未來品牌之路•昆侖論道”于8月5日至8日在青海西寧舉行。本屆論壇主題：重建消費鏈接。蘇酒集團(洋河·雙溝)貿易股份有限公司副總經理沈加東表示，互聯網思維將打破經營消息不對稱現象。

　　以下是沈加東的發言實錄：

　　沈加東：洋河股份目前是中國白酒產量最大的一家企業，也是市場占有率最高的一家企業，我們每年的生產量是22萬噸，也就是說每一個中國人每年消費三瓶我們的產品，我們面臨的消費者群體是非常巨大的，消費者的變化對于我們企業戰略的選擇和日常經營都起著非常至關重要的作用。

　　說消費者在變化我覺得應該從兩個方面考量，第一消費者為什么發生這么大的變化，我覺得每一次的這種技術革命都會帶來我們人性的解放，從政治上講可能是以人為本或者叫民主，從經濟上講應該是我們叫消費者思維，或者叫經營消費群體，作為洋河，我們為了適應這種變化，我們在商業模式方面做了一個有益的探索，傳統的商業模式可能以產品為主，主要有四個維度，一個是產品，第二賣給誰，第三我們的經營模式，第四是我們的盈利模式，但是由于互聯網思維的出現，打破了這種消息不對稱的現象。所以，我們要從經營產品轉向經營用戶，我們賣的不僅僅是產品，更多賣的是用戶的鏈接。具體講，要建立這種用戶的連接我們經歷了三個階段，一個就是做好與用戶的連接，企業如何能夠高品質的有故事性的把我們現有的消費者能夠有機的連接起來，通過他們去挖掘我們潛在的消費者，做好存量。第二，我們想做的就是一種口碑的營銷，做好一種體驗，能把我們的營銷變成一種切實的消費者的一種體驗。第三，經營好我們的產品，我們的產品能不能成為我們連接用戶的一個開始。

　　我們洋河股份率先在行業里成立了我們的互聯網中心，主要在三個方面做了探索。一個在傳播，如何營造洋河的口碑，第二個方面就是如何積累我們的大數據，如何應用這種大數據。第三方面，切實的轉變我們的營銷模式。從經營產品到經營用戶。謝謝。