付文生：城商行做小微門當戶對
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由新浪財經主辦的“2014年銀行業發展論壇暨第二屆銀行業評選頒獎”盛典在北京金融街威斯汀酒店舉辦。上圖為寧波銀行副行長付文生(圖片來源：新浪財經 劉海偉 攝)
新浪財經訊 7月8日消息，由新浪財經主辦的“2014中國銀行業發展論壇暨第二屆銀行綜合評選”頒獎盛典在北京金融街威斯汀酒店舉辦。本屆論壇以“未來銀行之路·變革與回歸”為主題，并圍繞金融業相關熱點話題展開議題討論。下午進行的圓桌會議上，寧波銀行副行長付文生表示，選擇小微企業實際上是對未來未雨綢繆的一個戰略規劃，寧波銀行心甘情愿的去小微企業，實際上是門當戶對的。
嘉賓發言實錄：
付文生：非常感謝新浪財經給我們這個機會，讓我們分享一下在小微金融領域的一些想法和做法，剛才馮行長代表了全國股份制銀行的一些做法，包括溫專家他們都是純股份銀行。寧波銀行是一家城市商業銀行，我們在97年成立，有17年的時間，一路走過來，我們從宏觀商來說是得益于中國良好的、穩定的宏觀經濟環境，從微觀上來說，我們跟廣大中小企業跟他們成長緊密相連，這也是我們經常對中小企業客戶心懷感恩之心的主要原因。
所以分享兩個觀點，第一寧波銀行為什么心甘情愿去做小微企業？三個原因，一是寧波銀行是城商行，而城商行也是中國金融體系的重要組成部分，從成立之初，我們定位就是服務于中小企業，服務于城市居民，所以我們有先天的定位，也可以說我們跟中小企業、小微企業是門當戶對。二是我們的堅定來自于戰略投資者，新加坡的華僑銀行，新加坡華僑銀行主要經營區在新加坡本土和東南亞周邊區域，當然在中國也有網點，在這樣成熟的經濟體里面，它能夠持續獲得非常穩定的利差收入，主要是來自于中小企業，所以我們在業務上，無論是宏觀的戰略規劃，還是具體的產品設計，都是向它學習了很多，也給我們很多鼓勵。三是任何行業都是有分工和協作，因為目前看，有些企業我們做不了或者目前還不具備這個條件，但是隨著中國金融體系的進一步完善，金融分工也進一步細化，很多大企業它會走向證券市場，走向直接融資市場，銀行的間接融資市場就留給了廣大的中小企業和消費信貸，所以對我們而言，我們選擇小微企業實際上我們對未來未雨綢繆的一個戰略規劃，這是我想講的第一個我們為什么心甘情愿的去小微企業，實際上我們是門當戶對的，跟我們密切相連的。
第二是我們做小微企業特色是什么？簡單一句話，由專業的人去干專業的事。什么叫專業的人呢？就是我們對為小微企業服務的團隊，有專門的團隊，目前我們在全國有11個城市有我們的分支機構，我們設立170個小微服務團隊，全國有600號人專門為小微提供專業化服務，也就是因為有專業化團隊和人員，所以我對它的考核，只考核跟小微相關業務，信貸規模上總行給它支持，包括它的工資收入也給補貼，所以相對來說這些人能夠踏實的、穩定的去專職從事這樣的業務。這是關于專業的人。
專業的事，我們針對小微企業有專門的產品、流程、系統和專門的營銷方式，舉個例子，我們持續做小企業大講堂，大家都知道，上午王兆星副主席也講到企業融資難、融資貴，更多是小微企業融資難、融資貴，而這些小微企業為什么在銀行很難貸到款，很難取得銀行的信任，其中很重要的原因就是它的財務不健全、不規范、不透明，由此造成銀行很難給他進行授信。所以我們通過小企業大講堂這樣的活動，幫他提升財務管理水平，也能讓他把帳做好。所以小企業在需要貸款之前，我們就上門幫他輔導，讓他獲得金融支持，讓他懂得國家政策法規，同時也讓他知道通過金融產品可以規范規避很多風險。我們也根據企業實際情況，幫他進行一些貼身的好的服務。
這是我跟大家分享的兩個觀點，我們寧波銀行和小微是一衣帶水，是共生共存的，謝謝。
