由新浪財(cái)經(jīng)主辦的“未來(lái)品牌之路•昆侖論道”于8月5日至8日在青海西寧舉行。本屆論壇主題：重建消費(fèi)鏈接。上圖為蘇酒集團(tuán)(洋河·雙溝)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理沈加?xùn)|。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 劉海偉 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 8月6日消息 蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理沈加?xùn)|在昆侖論壇上表示，每一次技術(shù)革命都會(huì)帶來(lái)人性解放，從政治上講是以人為本，從經(jīng)濟(jì)上講是消費(fèi)者思維。他表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，“我們賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，賣(mài)的更是用戶(hù)的連接”。

　　2014年，新浪財(cái)經(jīng)舉辦主題為“重建消費(fèi)者鏈接”的昆侖論壇，邀請(qǐng)百余位企業(yè)CMO相聚昆侖山，溯源消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀念演進(jìn)，洞察消費(fèi)的新趨勢(shì)與零售的新模式，帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新思考。

　　沈加?xùn)|表示，作為中國(guó)最大的白酒企業(yè)之一，洋河酒廠每年生產(chǎn)量是22萬(wàn)噸，“相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人每年消費(fèi)三瓶我們的產(chǎn)品”，因此洋河面臨的消費(fèi)者群體非常巨大，如何把握消費(fèi)者的變化，對(duì)于洋河企業(yè)戰(zhàn)略的選擇和日常經(jīng)營(yíng)策略起著非常至關(guān)重要的作用。

　　沈加?xùn)|認(rèn)為，傳統(tǒng)的商業(yè)模式以產(chǎn)品為主，主要有四個(gè)維度，產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者、經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式，但互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)打破了這種消息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象。他表示，企業(yè)要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，“我們賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，賣(mài)的更是用戶(hù)的連接”。

　　那么，如何建立用戶(hù)連接呢？具體來(lái)講分三個(gè)階段。一是做好與用戶(hù)的連接，企業(yè)如何能夠高品質(zhì)地、有故事性地把現(xiàn)有的消費(fèi)者能夠有機(jī)的連接起來(lái)，通過(guò)他們?nèi)ネ诰驖撛谙�費(fèi)者，做好存量。第二，做好口碑的營(yíng)銷(xiāo)，提高消費(fèi)者體驗(yàn)。第三，經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品，使產(chǎn)品成為企業(yè)連接用戶(hù)的一個(gè)開(kāi)始。

　　和其名字含一個(gè)“洋”字一樣，洋河一直洋范兒十足。除了入駐天貓[微博]、京東等網(wǎng)上商城外，2013年11月，洋河率先推出白酒行業(yè)第一款A(yù)PP“洋河一號(hào)”。洋河在今年上半年還專(zhuān)門(mén)成立了互聯(lián)網(wǎng)中心，除了此前從世界500強(qiáng)挖來(lái)的CIO(首席信息官)王紋外，還從其他行業(yè)如酷派手機(jī)挖人組建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

　　沈加?xùn)|表示，洋河的互聯(lián)網(wǎng)研究中心主要在三個(gè)方面做了探索。一是傳播，即如何營(yíng)造洋河的口碑；二是大數(shù)據(jù)，即如何積累和應(yīng)用大數(shù)據(jù)；三是研究如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶(hù)。

　　在白酒行業(yè)內(nèi)，洋河是首家旗幟鮮明提出要建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)白酒企業(yè)”的酒企。今年2月，工信部公布了首批入選“2014互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目”名單，洋河股份的“移動(dòng)互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式”項(xiàng)目位列其中，成為白酒行業(yè)唯一入選企業(yè)。與洋河一起入選的還有百度[微博]公司、海爾集團(tuán)等14家企業(yè)。